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    苏航天把计划书放回桌面，食指点了点最后一页。

    “方向没问题。”

    丁磊的呼吸断了半拍。

    四个字，直接穿过了他三个月来被拒绝、被嘲笑、被无视筑起来的所有防线。

    他还没来得及消化这口气，“但有三个地方，不对。”

    苏航天的食指在纸面上横着划了三道线，一道比一道重。

    “第一。”

    “你写了网络游戏，但从头到尾没提收费模式，究竟是免费还是点卡？月卡还是计时？投资人翻到这一页，看不到钱怎么回来，就会直接合上，不是你方向有问题，是你自己没把路画完！”

    丁磊的手指无意识的攥紧了杯子。

    “第二。”

    苏航天没给他喘息的间隙。

    “你写了自研两个字。但自研周期最短一年半到两年，这中间吃什么喝什么？没有明确的时间线，投资人怕你撑不到出货就凉了，正确做法是先代理一款已经跑通的成熟产品，用三到六个月验证付费模型，跑出数据了再投自研，先活下来，再谈理想。”

    丁磊的后背不知什么时候已经离开了椅背，整个人前倾，重心压在桌沿上。

    “第三。”

    苏航天的手指点在纸面最后一段话上。

    “你写了用户增长目标，但没写渠道，九九年家庭宽带普及率不到百分之三，拉根网线比拉头牛还费劲，玩网游的人在哪儿？”

    他顿了一拍，目光对上丁磊。

    “你的战场应该选在网吧。”

    “把点卡铺进全国的网吧，你网易的邮箱账号直接绑游戏账号，用户迁移成本为零！于是，你手上那几千万邮箱用户，不是包袱，是矿！”

    说完了。

    苏航天把手收回来，端起凉白开灌了一口。

    烧烤摊安静了。

    远处巷口有人在喊谁回家吃饭，声音隔了好几道墙飘过来，衬的这张桌子上的沉默格外扎实。

    姜世霆举着一根凉透的板筋，嘴张着，忘了合上。

    他听不懂大部分术语，什么收费模型，什么用户迁移成本，但他懂一件事：

    丁磊没反驳。

    一个字都没有！

    这场面他见过。

    上次苏航天用波浪理论跟他讲股市风险的时候，他也是这个表情，嘴想张但不知道该说啥，脑子转的飞快但每条反驳线都被提前堵死了。

    沉默维持了将近十秒。

    丁磊两只手掌按在桌面上，整个人的重心都压在那份沾了油渍的计划书上，指关节绷的发白。

    姜世霆看这气氛快要凝住，实在忍不住开口了。

    “哥，啥叫点卡？”

    苏航天斜了他一眼。

    “就是你以后打游戏之前，先掏钱。”

    姜世霆的脸抽了一下。

    “那我不成韭菜了？”

    “你不就是？”

    姜世霆嘴张了张，想反驳。

    但回忆了一下自己被错题扣分红支配的那段日子，发现……确实没法反驳，而且还是心甘情愿伸着脖子被割的那种。

    这段插曲让桌面上的气氛松了一点。

    丁磊缓缓抬起头。

    他看苏航天的眼神已经变了。

    不是之前那种带刺的审视，也不是礼节性的客套。

    那种感觉很奇怪，绝望里突然冒出一点亮，不敢信，又忍不住想抓住。

    “点卡铺网吧……邮箱账号绑定游戏账号……”

    丁磊低声重复了一遍，越念越觉得通。

    然后他嘴角弯了一下。

    但眼眶红了。

    “我想了半年没想通的东西。”他的声音有点哑。“你坐在这儿，十分钟就给我理出了一条线。”

    他端起凉白开，仰头，一口灌干。

    杯底朝天。
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