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    夏冬看着侃侃而谈的雷布斯，心里不由得暗暗竖起了大拇指。

    厉害。

    不愧是雷布斯。这就叫顶级的大局观，这就叫终局感。

    普通人看现在，高手看未来，而雷布斯这种人，是直接站在行业的终点往回看。

    他已经预判到了十年后的手机市场会杀成一片血海，所以他现在才敢动那个“杀价”的念头。

    夏冬打了个响指，打破了沉默：“没错。传统的打法，就是给中间商打工，顺便收割用户的智商税。而我们要做的，就是顺应这个宿命，去当那个‘愣头青’。”

    “既然你看得这么透，那咱们就得把账算细了。”

    夏冬拿着马克笔，在白板上那两个大字——【渠道】上重重地画了一个红叉。

    “要想把手机的暴利打下来，让它回归到PC行业的合理利润水平，那传统的卖法需要颠覆。”

    “老雷，你想想，如果你只打算赚15%的辛苦钱，却依然要像诺基亚那样给各级代理商分走30%的利润，那你还没开卖，就已经赔到底裤都不剩了。”

    夏冬转过身，目光如刀：“所以，要想赢得竞争，就必须把销售过程中所有不必要的损耗，全部砍掉。一分钱都不能浪费在中间环节上。”

    “我的第二个建议：砍掉所有线下渠道。”

    夏冬拿着马克笔，在白板上那两个大字——【渠道】上重重地画了一个红叉。

    雷布斯看着那个红叉，并没有表现出过度的惊愕。

    他只是微微眯起眼睛，手指有节奏地敲击着大腿，大脑在飞速运转。

    作为曾经把卓越网卖给亚马逊的电商先驱，他比谁都懂“去中间化”的逻辑。

    “全砍了……”雷布斯喃喃自语，随后猛地抬起头，目光灼灼地盯着夏冬，“你是想把当年我卖书的那一套，拿来卖手机？你觉得应该做纯电商？”

    夏冬笑了，在红叉旁边写下三个字：【互联网】。

    “跟聪明人说话就是省事。”夏冬把笔一扔，“对，不做实体店，不铺货，不找包销商。从工厂出来，直接快递到用户手里。”

    雷布斯站起身，走到白板前，抱着双臂，眉头微皱，但这是一种在推演棋局时的专注。

    “这个逻辑在成本上是绝对成立的。”雷布斯一边思考一边分析，“没有房租，没有人工，没有层层加价。理论上，我们能把价格压到极致。”
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